Have a seat labubu: How can e-commerce sellers profit from trending pop culture products like Labubu?

最近TikTokやInstagram、あるいはオンラインのコレクターコミュニティを少しでも利用したことがあるなら、きっと見たことがあるでしょう。9本の歯と長い耳を持ち、好奇心旺盛な表情をした、小さな妖精のような生き物です。香港のアーティスト、Kasing Lungが生み出した、アートトイ界の現象「Labubu」。世界中で旋風を巻き起こしています。Pop Martのブラインドボックスマーケティングや著名人の目撃情報も後押しし、これらのフィギュアは現代のポップカルチャーのブームを象徴するケーススタディとなっています。

画像出典：Googleトレンド、過去12か月 — Labubuの人気は徐々にiPhone 16を超えている。kua.aiによる分析

このような商品が爆発的に売れると、多くのeコマース販売業者はまず飛びついて転売を始めようとします。しかし、もし入り口が閉まっていたとしたらどうでしょうか？もし企業が第三者販売業者の認可に全く関心がなかったら？これがLabubu市場の現実です。中小規模の販売業者にとって、公式チャネルやプロの転売業者と競争するのは、まさに勝ち目のない戦いです。

この記事は、異なるアプローチのためのプレイブックです。ラブブのようなトレンドから現実的に利益を得る方法を、主要製品の一部を奪い合うのではなく、ラブブを軸に成長する熱狂的なファン経済に貢献することで探ります。真のビジネスチャンスは、人形を売ることではなく、人形に必要なものすべてを売ることにあります。

1. 現実的な障壁：小規模販売業者が「正規販売代理店」になれない理由

機会について掘り下げる前に、市場の構造を理解することが重要です。Labubuは、コレクターズトイ業界の大手であるPop Martによってライセンス供与され、世界中で販売されています。同社のビジネスモデルは、独占性と厳格な管理体制に基づいており、需要が高く供給が少ない環境を作り出し、熱狂を煽っています。

1.1 厳密に管理されたシステム

Pop Mart は、Labubu のフィギュアを非常に限定されたチャネルを通じて販売しています。

• 公式ポップマートストア:世界中の特定の都市に実店舗があります。
• 公式オンラインチャンネル:独自のウェブサイトとモバイル アプリがあり、新作がリリースされてから数分以内に売り切れてしまうことがよくあります。
• ロボショップ:人通りの多い場所に設置されたブランド自動販売機。

何が欠けているかお気づきでしょう。それは卸売プログラムです。小規模なオンラインショップが記入する、公開されている従来型の「正規販売代理店」申請フォームはありません。Pop Martは工場から消費者までの流通チェーン全体を管理しています。この戦略により、最大限の利益を確保し、ブランドイメージと商品の在庫状況を完全にコントロールしています。小規模なeコマース事業者にとって、卸売アカウントを取得するための公式な窓口が存在しないのです。

1.2 「パートナーシップ」の幻影

「パートナーシップ」といった言葉をよく目にするかもしれませんが、その意味は皆さんが想像する通りではありません。Pop Martの主なコラボレーションチャネルは、サイトへのトラフィック誘導で少額の手数料を得られるアフィリエイトプログラムと、著名なインフルエンサーやコンテンツクリエイター向けのグローバルアンバサダープログラムです。どちらも在庫を保有したり、独立した小売事業を運営したりする必要はありません。結論は避けられません。小規模販売業者は、公式チャネル以外で成功を掴む必要があるのです。

2. グレーゾーン：Labubuエコシステムにおける販売者の現状

公式ルートが遮断されたため、巨大な二次市場が出現しました。取引の大部分はここで行われますが、まさに「グレーゾーン」と言える状況です。売り手がプラットフォームの様々なルールを都合よく利用し、大きなリスクとチャンスが混在する状況です。この状況を理解することが、その中で自分の立ち位置を見つける鍵となります。

2.1 アマゾンとウォルマート：ハイトラフィックの戦場

AmazonやWalmartなどのプラットフォームでは、サードパーティの販売業者が正規のLabubuフィギュアを販売しています。通常、ラッキードロップ時に小売価格で入手したもので、「コレクターズアイテム」や「おもちゃ」のカテゴリーに分類されることが多いです。しかし、この道のりには多くの困難が伴います。

• ブランドゲーティング:Pop Mart はこれらのプラットフォームに公式に存在しており、いつでもブランドを「ゲート」して、新しいサードパーティの販売者が製品をリストするのを防ぐことができます。
• 偽造品の競争:これらのプラットフォームには偽物（しばしば「ラフフス」と呼ばれる）が溢れています。価格競争は不可能で、正規の出品が埋もれてしまったり、関連性によって評価が下がってしまうリスクが常にあります。
• 顧客の信頼:買い手は警戒心が強いです。売り手は商品の真正性を証明するために、詳細な写真と説明に多大な投資をしなければなりません。

2.2 Etsy：「ハンドメイド」の境界線が曖昧に

Etsyはハンドメイド商品を扱うサイトであるはずが、独創的でグレーゾーンな手法が蔓延しています。市販のおもちゃを直接転売することはEtsyのポリシーに違反するため、販売者は巧妙な回避策を編み出しています。

• 厳選ギフトセット:人気の販売方法は、正規店で購入したラブブのフィギュア1体と、明らかに手作りのアクセサリー数点をセットにした「ギフトセット」を販売することです。その価値は、キュレーションと手作りアイテムによって決まります。
• 「互換性のある」キーワード:販売者は、「ラブブ用衣装」や「ポップマートフィギュア対応アクセサリー」といったタイトルでハンドメイドアクセサリーを出品しています。これにより、公式商品を販売していると直接主張することなく、検索トラフィックを活用できます。

これはプラットフォームのルールとの繊細なバランスですが、ここでLabubuを取り巻くクリエイティブ経済が真に現れ始めます。

2.3 AliExpressとDHgate：模倣品の震源地

これらのプラットフォームは、Labubuの世界における無法地帯です。偽造フィギュアや無許可で大量生産されたアクセサリーの主な供給源となっています。倫理的な販売者にとって、これらのサイトは在庫の供給源ではありません。模造品を本物として販売することは、非倫理的であるだけでなく違法であり、評判の良いマーケットプレイスから追放される可能性があります。

しかし、賢いセラーはこれらのプラットフォームを**市場調査**という目的のために活用しています。AliExpressで人気のある偽造アクセサリーやデザインの種類を観察することで、市場が何を求めているのかを把握できます。市場が抱えるギャップや人気のテーマを特定し、それを基に高品質でオリジナル性の高いハンドメイドバージョンを作成し、EtsyやShopifyなどの正規プラットフォームで販売することができます。

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3. 真のブルーオーシャン：カスタムメイドアクセサリーの深掘り

これこそが、小規模なeコマース事業者にとって最大かつ最もアクセスしやすい機会です。限られたフィギュアの供給を争うのではなく、フィギュアの魅力を高める商品を無限に生み出すことができます。ファンエコノミーは、単にコレクションするだけでなく、パーソナライズ、カスタマイズ、そして共有することから成り立っています。カスタマイズツールを提供することで、あなたはこの趣味に不可欠な存在となるのです。

カスタムアクセサリーの市場は広大で、あなたの創造性次第で無限の可能性を秘めています。主要なカテゴリーを詳しく見ていきましょう。

3.1 製品アイデアの宇宙

作成できる製品の種類をご紹介します。真のブランドと忠実な顧客基盤を構築できるのは、まさにこの分野です。

を見つけることです。すべてを提供する必要はありません。小さなニット帽の頼れるお店、3Dプリントのサイバーパンクアクセサリーの最高の供給元、あるいはジオラマ背景のトップデザイナーになることもできます。専門化はブランドアイデンティティと顧客ロイヤルティを築きます。

4. マルチプラットフォーム戦略：クリエイティブな製品をどこで販売するか

製品のアイデアが固まったら、どこで販売するかを決める必要があります。最適なアプローチは、市場テストからブランドの独立性までを段階的に構築するマルチプラットフォーム戦略です。

4.1 Etsy: 理想的な出発点

ハンドメイドやカスタムメイドのアクセサリーを販売するなら、Etsyは最適なスタート地点です。参入障壁は低く、ユニークなハンドメイド商品を積極的に探している既存の顧客層が存在します。Etsyで商品アイデアをテストし、顧客からのフィードバックに基づいてデザインを改良し、最初の販売実績を築きましょう。

4.2 Shopify: 独立したブランドの構築

実績のある製品と成長を続ける顧客基盤が確立したら、Shopifyストアの開設を検討しましょう。Shopifyはあなたのブランドの永遠の拠点です。Shopifyには、以下のメリットがあります。

• フルコントロール:マーケットプレイスのアルゴリズムやルールの変更に左右されることなく、ブランディング、顧客体験、ポリシーを制御できます。
• より高い利益率:Etsy や Amazon などのマーケットプレイスで課される高額な手数料を回避できます。
• 直接的な顧客関係:メール リストを作成し、独自のプロモーションを実行し、コミュニティとの直接的なつながりを育むことができます。

4.3 InstagramとTikTok：マーケティングエンジン

あなたの商品は視覚的にも非常に優れているため、InstagramやTikTokのようなプラットフォームは欠かせないマーケティングツールとなります。これらは単に写真を投稿するだけでなく、強力なセールスファネルとして機能します。

• TikTokで:制作過程（「メイキング」タイムラプス動画など）、完成品（Labubuの「今日のコーディネート」など）、アクセサリーのクリエイティブな使い方などを紹介した短い動画を作成しましょう。バイラル効果は計り知れず、トラフィックの急増につながる可能性があります。
• Instagram にて:高品質な写真とリール動画を使って、美しい作品ポートフォリオを作成しましょう。#labubu、#popmart、#customtoys、#toyphotography といった関連性の高いハッシュタグを活用して、ターゲットオーディエンスにリーチしましょう。Instagramショッピング機能を使って商品にタグを付け、ユーザーがアプリから直接購入できるようにしましょう。

4.4 FacebookグループとeBay：コアコミュニティのエンゲージメント

熱心なコミュニティの力を過小評価しないでください。FacebookのLabubuやPop Martのコレクターグループに参加しましょう。議論に積極的に参加し、適切なタイミングで作品を共有しましょう。多くのアーティストがこれらのグループから直接カスタムオーダーを受けています。eBayでは、非常にユニークで他にはないアクセサリーセットや、フルカスタマイズのフィギュアなどを出品できます。これらは、プレミアム価格を喜んで支払うハイエンドコレクターにとって魅力的なものとなるでしょう。

4.5 StockX: 市場情報ツール

StockXでアクセサリーを販売することはできませんが、注意深く監視しておくべきです。このプラットフォームは、ラブブ市場のリアルタイムティッカーです。どのフィギュア（特に希少な「チェイス」バージョン）が最も高値で取引されているかを確認することで、貴重な情報を得ることができます。「Zimomo」ラブブのバリエーションは流行っていますか？専用のアクセサリーラインをデザインすることを検討してみてください。このデータドリブンなアプローチは、商品提供をより戦略的にすることを可能にします。

5. 結論: トレンドフォロワーからファンのお気に入りへ

Labubuのような商品の爆発的な人気は、小規模なeコマース事業者にとっては脅威に感じられるかもしれません。入り口は閉ざされているように見え、競争も熾烈に見えます。しかし、真の持続可能なビジネスチャンスは、その列に並ぶ場所を争うことではありません。群衆に目を向け、「これらのファンは何を求めているのか？」と自問することこそが重要なのです。

答えは、彼らの情熱を表現する方法です。カスタムアクセサリー、衣装、ディスプレイソリューションを制作することで、単なる再販業者から、趣味におけるクリエイティブなパートナーへと成長できます。オリジナルメーカーにはない価値を提供することで、単一の製品が当初の話題性を超えて長く愛される、忠実なファンを持つブランドを構築できます。

この「ファンエコノミー」モデルこそが、機敏なeコマース起業家の未来です。Funko Pop、アニメフィギュア、K-POPグッズ、そしてまだ発明されていない次世代のビッグイベントにも応用できる戦略です。大手企業に限定版の発売を競わせましょう。あなたは、ファンがまさに求めているもの、つまりコレクションを真に自分らしくする手段を提供する、活気あるビジネスの構築に注力できます。

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